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直播众生相:巨头跑步入场,2020千亿蓝海即将爆发!

活动网-东东2020-1-6 16:14 阅读(1164)

2017年,直播还没爆火。薇娅帮一家新店卖皮草,0粉丝,5小时直接卖到7000万,算上返场,真实成交额其实是1.2亿,一战成名。

最高纪录在去年,2小时直接卖货2.67亿。至于什么直播排位赛,常年第一。全年成交额,轻轻松松27亿。

李佳琦曾15分钟卖掉15000支口红,2019年淘宝618,他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。

2019网红电商生态发展白皮书_3

图via:克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》

网红直播在2018年撑起了淘宝的千亿销售额,接近阿里电商业务一周的成交额。今年的618,双十一,直播带货更是成为各大电商平台的标配。

在网红人数与粉丝规模双增长的同时,网红的变现能力随之增强。截至2018年4月,网红电商GMV年度增长量高达62%。

如果说2018是属于“网红”的一年,那么2019年“网红”的范围则被再次拓宽。从自媒体到短视频红人,从社交媒体平台走向电商交易场,从短视频内容形式到直播。内容和红人的变现边界不断变宽,种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。

01直播电商众生相

有人说,网红直播电商不就是以前的电视购物,但其实是错误的理解。网红直播带货不是电视购物的简单升级版,两者解决了不同的问题,而且电视购物不太可能沉淀私有流量。

单从直播反馈上分析,主播以自身体验在屏幕上给用户呈现最真实的产品体验/打样,同时直播中的实时互动能够更好地反馈用户的问题,而且缩短了以往用户下单购买到收货后的反馈时间,让品牌可以通过直播反馈提高产品响应效率,进而实现多款、多批和小量的产品供应,同时供应链的响应性、稳定性和质量都较为稳定;

网红直播带货专题分析报告:网红直播带货能走多远?效率为先,生态为本_1

图片via:国金证券

直播电商的前身网红电商起于 2014-2015 年。一方面,各类社交和内容平台发展迅速,

KOL 影响力越来越大,另一方面,品牌们在淘内的获客成本太高、需要寻找更加便宜的

流量来源。于是,去中心化的网红电商应运而生。

人:人人皆主播,万物皆可播

主播间的竞争从某个角度来说很简单公平:无论是名不见经传的素人、还是大红大紫的明星,只要能带货,就能脱颖而出。 

薇娅在成名前,做过女装批发、参加过选秀比赛、签过唱片公司、开过淘宝网店。

李佳琦在成名之前是欧莱雅的一名BA(Beauty Advisor,美容顾问),通过美 one 与欧莱雅合作的KOL选拔计划成为了一名带货主播。

除了 KOL 之外,另一个越来越耀眼的带货群体是明星。

“九亿少女的梦”林更新好久未露面,最近却出现在了网红张大奕的主播间里,还跟她一起推销起一款生活用品。本来是冲着看林更新的“主播首秀”去的,没想到很多网友却无意中发现了二人的CP(情侣)感,纷纷呼吁“请就地谈对象”。而林更新则自爆两人已经认识多年,大学期间就是朋友,此次为友情助力。

与张大奕同为网红界“鼻祖”的雪梨也没闲着,竟然把范冰冰请到了主播间,来了一场“跨界合作”。不过因为范冰冰近来复出动作频繁,网友的评论并不怎么友好,“自降身价”“混不下去了”“沦落到直播带货了”等声音此起彼伏。尽管如此,在自己最擅长的美妆领域,范冰冰还是很快交出了实战成绩,几分钟销量就突破11万件,销售额轻松破1000万元,也是个不小的数目。

2019年6月30号,主持人柳岩在快手举办了一场声势浩大的“岩值爆表 宠粉节”直播。3个多小时的直播,涵盖了18款食品、小家电、个护等各品类的商品,销售额经估 算约1500万,成绩颇丰。

2019网红电商生态发展白皮书_1

图片Via:克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》

凤投会伊睿认为:网红经济改变了普通人的命运,让诸多有本领、有创新意识的年轻人找到了新兴创富途径。作为新经济的潮流趋势,“网红带货”值得培育和引导,直播间里的汗水,是互联网时代年轻人奋斗的缩影。

货:从生活日化到美妆服饰,从新品宣发到成熟品牌

目前主要的直播电商平台上带货量最大的品类是服饰、美妆、珠宝、食品等类目,小编之前做了个TOP主播擅长的品类,基本上是以上几类,但其实车也是可以进行直播。

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图片Via:克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》

10月16日7:00,宝沃汽车品牌联合代言人雷佳音、网红手工耿以及电商主播陈洁kiki,开启电商直播半价卖车!两个半小时的直播活动,累计观看人数459万+,在线预订1623辆车,订单金额2.2亿+。直播预定量,荣登2019年度整车厂商直播预定NO.1,成了汽车圈的营销大事件。

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图片Via:网络

场:人货连接枢纽,线下直播基地业态崛起

在这一波直播大潮中,除了出现了很多新 MCN 机构和新品类之外,还出现了一类新业态:

直播基地。

淘宝直播负责人赵圆圆曾如此定义基地以及基地的发展状态:“基地俨然成了淘宝直播的线下据点。依托基地辐射整个产业带,带动传统商家参与直播,这个扫盲过程已经结束了,第一批富起来的人也出现了。”

基地是“场”;从更普世的商业逻辑上看,基地和机构一样,是淘宝直播生态链上的服务商,连接两个最重要的元素——人和货。一个更靠近货,一个更靠近人。

第一种是自营型基地:基地自持货品或者从别的工厂、商家处收购货品。 

第二种是地产型直播基地:通常是地产商持有房产改造成基地,商家以入驻的模式进入,基地抽取佣金。

第三种是机构型基地:机构自建供应链,创建属于自己的货品基地。

剩下的业内统称为的供应链(基地),工厂或品牌自建的直播间。

图片Via:国盛证券

02直播平台跑步入场,千亿蓝海将爆发!

跑步入场,抢流量,争粉丝,对电商来说,直播江湖注定是个竞争激烈的名利场。

快手的爆发

快手是互联网产业中一个典型的厚积薄发的产品。“记录世界记录你”的快手,较少对内容进行人工干涉和流量调节,而是更加强调每个用户真实生活的呈现、给予相对公平的露出机会。因此快手上的老铁可能较难得到集中的流量分配和爆发式的用户增长,但关注关系都是基于用户真正的认可,因此粉丝关系一旦建立,就具有较强的粘性。基于KOL和粉丝之间的人情关系和信任,直播带货成为了一种自然而然的粉丝经济转化过程。

比如,快手平台的“散打哥”以“正能量”为人所知。粉丝心中,散打哥是充满阳光和能量的代表;基于对他的信任和爱,粉丝们愿意在散打哥的直播中买货。在2018年的快手电商节上,散打哥以1.6亿带货量的成绩位列快手主播第一。

图片Via:国盛证券

字节跳动的尝试

提到快手,自然不能漏了抖音。虽然二者都是头部的短视频社交平台,但二者的带货效率相差甚远。2018年首届快手电商节,快手老铁“散打哥”一天带货1.6亿;2019年快手老铁“辛有志”前三季度个人带货21亿。我们前面估算,2018年快手全平台的电商GMV在数百亿级。相比之下,抖音的直播带货声量就小了很多。

抖音:与快手不同的产品逻辑与带货效率

图片Via:国盛证券

火山:更下沉的尝试

火山小视频和西瓜视频,作为字节跳动体系内重要的UGC和PC短视频平台,也没有错过直播电商的风潮。

图片Via:国盛证券

相比于抖音、西瓜视频等短视频平台,火山小视频的用户分布更加下沉。根据Questmobile在2019年6月的数据,短视频平台的三线城市及以下用户平均占比为56.7%。相比之下,抖音的下沉市场用户占比为55.9%;而火山小视频占59%,与快手相当。

图片Via:国盛证券

整体而言,火山小视频的产品定位更接近快手,内容调性更接地气。我们暂不明确火山小视频的直播带货尝试是否有对标快手的意义、也很难预测火山小视频是否能从目前的直播电商市场分得一杯羹,但对字节跳动而言,这的确是一次战略上攻守兼备的尝试。

淘宝的攻守之道

淘宝直播:抱紧薇娅李佳琦,稳坐直播电商第一交椅

早在2016年,淘宝就推出了淘宝直播。2017年,与天猫直播合并了的淘宝直播,表示要在内容、流量、玩法、人群、商业化等方面进行重大升级;2018年更是提出双百战略,期望培养100个月入100万的主播。

淘宝直播的打法,一方面背靠百万天猫商家、千万淘宝商家,充分发挥阿里巴巴的供应链优势;另一方面抱紧头部主播、给予淘宝直播充分的流量。

淘宝聚集了全网带货能力最强的主播群体。以薇娅为例:作为拥有将近1000万订阅粉丝的淘宝直播一姐,薇娅的带货能力令人惊叹。2018年双十一,薇娅引导成交销售额3.3亿;全年引导成交销售额27亿;直播观看最高人数达数千万人,单个链接的最高成交额达1791万。

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图片Via:网络

经过三年的起伏,拥有着诸多头部和肩部主播以及优质供应链的淘宝直播,正在迎来带货量的井喷。根据《2019淘宝直播生态发展趋势报告》,2018年淘宝直播可购买商品数量超过60万款;平台全年带货超千亿,带货同比增速接近400%。2018年底,淘宝表示,淘宝直播的销售目标是未来三年超5000亿。

腾讯的后起之秀

12月16日,腾讯看点直播在大会上宣布推出“引力波”计划,希望在2020年内助力微信平台上10万商家更好地获取用户、完成商业变现,并计划扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。 

据了解,看点直播是一款基于腾讯直播能力的信息流直播小程序,目前有且只有一个观看渠道,即微信小程序。与此同时也有业内人士发现,看点直播将会是目前腾讯旗下唯一的一款主推电商卖货的产品。

据悉,通过微信小程序“看点直播”,用户可以提前设置开播提醒和观看直播,同时还能够回放已订阅公众号的直播。而基于小程序的开放能力,用户可以在微信生态内完成分享、邀请、观看、互动、购买等多个环节。据腾讯官方公布的信息显示,推出看点直播主要是为了让公众号从业者增加一个新的变现路径。

腾讯官方称,推出看点直播主要是为了让公众号从业者增加一条新的变现路径。据腾讯公司社交网络事业群互动视频产品部总经理吴奇胜在公开采访中透露,看点直播的定位并不是一个卖货的商场,而是用户在消费内容、购买创作者服务时的一个支撑体系,关键在于增强创作者与粉丝之间的互动与维系。 

据腾讯数据,公众号大V“女神进化论”在4月的一场直播中得到4212人订阅。小程序店铺的下单转化率达到48.5%。自媒体“她读”在两小时的直播中订单数1228笔,转化率18.32%。

图片Via:网络

03结语:2020,电商直播会爆发吗?

网红直播不仅带动了传统行业的产业发展,同时也改变了普通人的命运,让诸多有本领、有创新意识的年轻人找到了新兴创富途径。作为新经济的潮流趋势,“网红带货”值得培育和引导,直播间里的汗水,是互联网时代年轻人奋斗的缩影。凤投会伊睿女士如是说。

淘宝内容电商事业部总经理玄德认为,“淘宝直播的爆发是新消费时代的标志性事件,未来店铺和直播间会融合为一。”同时也透露,未来将投入百亿规模扶持电商直播,而腾讯看点直播也透露,希望在2020年内助力微信平台上10万商家更好地获取用户、完成商业变现,并计划扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。 

巨头们跑步入场,利好消息不断传出,如果说2019年是电商直播元年,那么,2020年电商直播会爆发吗?

这些问题都将会在2020网红直播电商大会暨新零售新经济产业峰会中得到答案,本次活动由深圳罗湖区政府、深圳广播电影电视集团、凤投会创业投资孵化器,联合全国近百家知名新零售渠道、网红机构共同发起,征召全国优质品牌商、经销商、新零售渠道共同参与,探讨合作,促进渠道对接。

2020网红直播电商大会暨新零售新经济产业峰会

指导单位:

深圳市人民政府

支持单位:

深圳市商务局、深圳工业信息化局、深圳市中小企业服务局、中国邮政、深圳市地方金融监督管理局、深圳市妇女联合会、深圳市创新投资集团

主办单位:

深圳市罗湖区人民政府、深圳广播电影电视集团、凤投会创业投资孵化器

协办单位:

中国邮政集团、淘宝直播平台、字节跳动股份大湾区总部、顺丰速运、深圳社会组织总会、深圳零售行业协会、深圳珠宝行业协会、深圳服装行业总会

执行单位:

深圳广电集团财经频道、凤投会创业投资孵化器

会议时间:

2020.02.14 09:00-20:30

峰会会场地址:

深圳广电集团大厦1800平演播厅

闭门会议地址:

深圳广电集团大厦800平演播厅

嘉宾阵容:

峰会亮点与热点议题:

直播间现场卖货,感受直播电商新红利!

高峰论见 热点议题

1

《新零售,到底“新”在哪里?》

著名财经评论员:吴晓波

2

《2020年淘宝直播新玩法新方向!》

淘宝直播负责人:赵圆圆

3

《数据智能赋能实体商业运营》

抖音全国营销负责人:王丁虓

4

《网红带货如何为传统品牌与供应链企业带来新业绩增量》

谦寻机构CEO - 奥利

5

圆桌论坛:《传统企业新渠道转型与变革的机遇》

杨澜、王丁虓、赵圆圆、奥利、黄莺

6

《平凡人的平凡内容更能吸引人》

小红书创始人:瞿芳

7

《带货女王的新渠道变现之路》

实力主播-带货女王:薇娅

8

《未来要扩大平台开放性,发现更多的意见领袖》

贝店创始人:张良伦

更多峰会流程看点,请扫码关注了解!


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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